中水物資天津公司：成功簽約蘇晉朔州煤矸石發(fā)電公司系統(tǒng)外采購代理服務(wù)業(yè)務(wù)
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2025-02-14 16:35
中國能源新聞網(wǎng)訊（王鵬凱）近日，中國水利電力物資天津有限公司（以下簡稱“中水物資天津公司”）與蘇晉能源朔州煤矸石發(fā)電有限公司簽訂采購代理服務(wù)合同，標(biāo)志著中水物資天津公司系統(tǒng)外業(yè)務(wù)邁出了重要一步。由此，“中水物資”品牌推廣取得了成效，中水物資天津公司市場開發(fā)工作實現(xiàn)了2025年“開門紅”。
錨定重點客戶，推動集團(tuán)化市場開發(fā)工作。蘇晉能源控股有限公司（以下簡稱“蘇晉能源”）是由江蘇省國信集團(tuán)控股、山西省屬企業(yè)、中央企業(yè)共同參與設(shè)立的大型能源企業(yè)，是中水物資天津公司市場開發(fā)的重點潛在客戶。在過去的系統(tǒng)外市場開發(fā)工作中，中水物資天津公司曾成功促成大唐電商技術(shù)有限公司與蘇晉能源旗下的蘇晉保德煤電有限公司、蘇晉塔山發(fā)電有限公司之間的業(yè)務(wù)合作。蘇晉能源旗下各單位對電商平臺、咨詢服務(wù)、采購代理服務(wù)業(yè)務(wù)均有所了解，有效提高了“中水物資”品牌的推廣效率，為后續(xù)集團(tuán)化市場開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。自2023年1月份以來，中水物資天津公司持續(xù)加強與蘇晉能源的溝通聯(lián)系，力爭實現(xiàn)“中水物資”品牌在蘇晉能源旗下在晉企業(yè)的“全覆蓋”，逐步推動集團(tuán)化市場開發(fā)工作。
發(fā)揮品牌效應(yīng)，以良好口碑贏得用戶信任。在市場開發(fā)過程中，中水物資天津公司充分發(fā)揮“中水物資”品牌效應(yīng)，向潛在客戶推廣采購代理服務(wù)業(yè)務(wù)。2024年以來，中水物資天津公司采取“請進(jìn)來、走出去”的策略，不斷加強與潛在客戶之間的溝通力度，一是由中水物資天津公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊前往蘇晉能源總部及其旗下各單位進(jìn)行溝通洽談，實地進(jìn)行品牌推介；二是邀請潛在客戶走進(jìn)中水物資天津公司，對業(yè)務(wù)板塊、服務(wù)能力進(jìn)行實地調(diào)研；三是以過往在蘇晉能源旗下各企業(yè)的合作案例為基礎(chǔ)，發(fā)揮好業(yè)內(nèi)口碑的宣傳示范作用，成功贏得客戶信任。最終，蘇晉朔州煤矸石發(fā)電有限公司以直接委托的方式與中水物資天津公司簽訂了采購代理服務(wù)合同，雙方合作關(guān)系得到進(jìn)一步深化，也為下一步合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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