中水物資天津公司系統(tǒng)外業(yè)務取得新突破
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2024-10-12 17:29
中國能源新聞網(wǎng)訊（王鵬凱）近日，中國水利電力物資天津有限公司（以下簡稱“中水物資天津公司”）聯(lián)合大唐電商技術有限公司與江蘇國信集團所屬蘇晉保德煤電有限公司、蘇晉塔山發(fā)電有限公司成功簽訂中國大唐電子商務平臺使用合同，這標志著中水物資天津公司在開拓市場化業(yè)務的道路上邁出了堅實一步，“中水物資”品牌推廣工作取得新成效。
把握市場線索，發(fā)掘潛在客戶。早在2021年，中水物資天津公司在拓展系統(tǒng)外市場業(yè)務時，就與江蘇國信集團旗下在晉發(fā)電企業(yè)建立了聯(lián)系，多次上門推介中國大唐采購服務品牌。了解到其存在電子商務平臺和采購代理服務等方面需求后，中水物資天津公司主動出擊，前往山西與蘇晉朔州煤矸石發(fā)電有限公司、蘇晉保德煤電有限公司、蘇晉塔山發(fā)電有限公司等多家單位進行溝通洽談，深入了解客戶業(yè)務特點、采購模式及采購需求，介紹推廣“中水物資”品牌及“1+5+N”品牌架構(gòu)，并派專人赴上述電廠進行采購流程操作培訓，加深潛在客戶對中水物資天津公司采購服務專業(yè)化水平的認識。經(jīng)過多輪溝通，各潛在客戶對中國大唐電子商務平臺、招標代理服務等業(yè)務產(chǎn)生了濃厚興趣，為后續(xù)的合作奠定了堅實的基礎。
踐行服務文化，提升用戶體驗。在品牌推廣過程中，中水物資天津公司堅持以解決客戶實際需求為第一要務，針對客戶過往采購過程中“優(yōu)質(zhì)供應商數(shù)量較少、標的吸引力較弱”的痛點難點，主動提出讓客戶先試用中國大唐電子商務平臺，依托平臺的功能優(yōu)勢為其制定個性化服務方案。在實際操作中，中水物資天津公司充分利用中國大唐電子商務平臺覆蓋面廣、潛在供應商多的特點，協(xié)助客戶共同做好供應商尋源工作，引入更多優(yōu)質(zhì)供應商參與采購活動。同時，對客戶較為零散的需求進行了打捆處理，增強了對潛在供應商的吸引力，整體提高了采購效率與質(zhì)量，取得了良好效果，為客戶吃下“定心丸”，增強了對客戶的吸引力。
發(fā)揚合作精神，實現(xiàn)多方共贏。中水物資天津公司在市場開發(fā)的過程中堅持系統(tǒng)觀念與整體觀念，采取“握指成拳、合力協(xié)作”的策略開展品牌推廣工作。在與江蘇國信集團旗下的在晉發(fā)電企業(yè)進行合作意向洽談的過程中，中水物資天津公司在中水物資集團的統(tǒng)籌下與系統(tǒng)內(nèi)各單位通力配合，充分發(fā)揮各自專業(yè)化和區(qū)域化優(yōu)勢，共同打造“中水物資”品牌的市場競爭力。
下一步，中水物資天津公司將持續(xù)發(fā)揚開拓精神，不斷創(chuàng)新市場開發(fā)工作的模式與路徑，既做好現(xiàn)有業(yè)務的“存量”，也持續(xù)做大潛在客戶的“增量”，用實際行動走好“極致專業(yè)化、真正市場化”的發(fā)展道路。
責任編輯：楊娜
