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中能專訪丨凌志敏：不做價(jià)格戰(zhàn)的追隨者，做”安全+Al”的價(jià)值深耕者

來(lái)源：中國(guó)能源新聞網(wǎng) 時(shí)間：2026-06-08 14:20

不做價(jià)格戰(zhàn)的追隨者，做“安全+AI”的價(jià)值深耕者

——專訪昱能科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官凌志敏

中國(guó)能源新聞網(wǎng)記者 王可

　　從硅谷芯片工程師到科創(chuàng)板上市企業(yè)掌門人，昱能科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官凌志敏用十余年時(shí)間走出了一條“技術(shù)立企”的獨(dú)特路徑。

　　當(dāng)光儲(chǔ)行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，昱能科技立足AI技術(shù)賦能，構(gòu)筑差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，落地覆蓋分布式三大應(yīng)用場(chǎng)景的光儲(chǔ)解決方案；同時(shí)在國(guó)內(nèi)率先創(chuàng)新“募投建管運(yùn)退”全生命周期電站閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式，并依托海內(nèi)外雙循環(huán)市場(chǎng)布局雙向協(xié)同賦能企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。

　　在2026年SNEC展會(huì)期間，昱能科技發(fā)布了交流耦合儲(chǔ)能一體機(jī)Lake-6、微型逆變器S3、“藍(lán)海知航”AI數(shù)智化平臺(tái)等七大新品，吸引了絡(luò)繹不絕的專業(yè)觀眾與行業(yè)人士的高度關(guān)注。對(duì)此，凌志敏在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受中能傳媒獨(dú)家專訪，詳解這家“技術(shù)派”企業(yè)的戰(zhàn)略定力與全球布局。

　　中能傳媒：昱能科技的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是半導(dǎo)體芯片，為何會(huì)跨界到光伏微型逆變器？科創(chuàng)板上市后，昱能科技的戰(zhàn)略重心發(fā)生了哪些變化？

　　凌志敏：2010年，我與合伙人從硅谷歸國(guó)創(chuàng)辦昱能科技。在此之前，一直做半導(dǎo)體和芯片領(lǐng)域工作。2007到2009年進(jìn)入新能源領(lǐng)域時(shí)，發(fā)現(xiàn)光伏系統(tǒng)中傳統(tǒng)組串逆變器存在“高壓直流拉弧起火”的安全隱患，而微型逆變器可以實(shí)現(xiàn)組件級(jí)低壓并聯(lián)，本質(zhì)上是把半導(dǎo)體技術(shù)降維應(yīng)用到電力電子領(lǐng)域。所以我們從微型逆變器這個(gè)細(xì)分賽道切入，通過(guò)更加精細(xì)化的管理，提升光伏系統(tǒng)的安全性、發(fā)電效率與智能化水平。

　　2022年昱能在上交所科創(chuàng)板上市，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水嶺。此前我們90%業(yè)務(wù)在海外，歐洲、北美是主戰(zhàn)場(chǎng)；上市后我們明確提出“雙循環(huán)”戰(zhàn)略——海外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并行，并且要實(shí)現(xiàn)雙向賦能。產(chǎn)品線也從單一微型逆變器擴(kuò)展到光儲(chǔ)三大場(chǎng)景：微光儲(chǔ)（陽(yáng)臺(tái)即插即用）、戶用光儲(chǔ)以及工商業(yè)光儲(chǔ)板塊。軟件層面全域落地AI賦能：包括優(yōu)化家用儲(chǔ)能充放電策略、預(yù)判電站電芯壽命并實(shí)現(xiàn)故障預(yù)警，精細(xì)化管控項(xiàng)目全周期資產(chǎn)，同時(shí)覆蓋客戶服務(wù)等全鏈路，AI已經(jīng)成為我們產(chǎn)品的“標(biāo)配”。截至目前，昱能科技已累計(jì)取得授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)231項(xiàng)、發(fā)明專利102項(xiàng)，研發(fā)人員占比超五成，硬核技術(shù)實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)前列。

　　中能傳媒：您提到“雙循環(huán)雙向賦能”，具體怎么操作？海外高標(biāo)準(zhǔn)的逆變器成本較高，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開局面？

　　凌志敏：很多人覺(jué)得海外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高、成本高，拿到國(guó)內(nèi)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但我們不做簡(jiǎn)單的平移，而是做場(chǎng)景遷移和價(jià)值重組。

　　第一，我們把海外成熟的家用DIY光伏系統(tǒng)帶回國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立“昱電寶”品牌。對(duì)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)都做了本地化的適配。舉例來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)光伏市場(chǎng)，我們的主要目標(biāo)客戶不僅有普通家庭，還有個(gè)體商戶。其中，個(gè)體商戶普遍執(zhí)行商業(yè)用電電價(jià)，每度電費(fèi)用在0.8至1元，而安裝一套幾千元的“昱電寶”光伏系統(tǒng)，一般兩至三年節(jié)省的電費(fèi)就可回本，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使用壽命是25年，后續(xù)二十多年都是凈收益，自發(fā)自用帶來(lái)穩(wěn)定凈收益，長(zhǎng)期收益優(yōu)勢(shì)顯著。目前“昱電寶”的產(chǎn)品矩陣已系統(tǒng)化覆蓋陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能、家庭戶用、小微工商業(yè)三大場(chǎng)景，通過(guò)昱能科技的解決方案，配合深度下沉的渠道布局穩(wěn)步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　第二，我們把國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)領(lǐng)域打磨出的產(chǎn)品和運(yùn)維能力再反哺到海外。比如我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了很多工商儲(chǔ)、獨(dú)立儲(chǔ)能的大型標(biāo)桿項(xiàng)目，包括國(guó)內(nèi)首個(gè)突破百兆瓦時(shí)級(jí)別的組串式用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目——南京鋼鐵61兆瓦/123兆瓦時(shí)儲(chǔ)能電站，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的電網(wǎng)側(cè)組串式儲(chǔ)能項(xiàng)目——江蘇濱海200兆瓦/400兆瓦時(shí)獨(dú)立儲(chǔ)能電站，積累了不少大型儲(chǔ)能電站的落地經(jīng)驗(yàn)與能力。同時(shí)，依托我們3S（BMS、PCS、EMS）全棧自研能力以及AI賦能的運(yùn)維平臺(tái)“藍(lán)海知航”，打通智慧運(yùn)維、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化管控、電力交易輔助決策三大系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能安全事前預(yù)判與項(xiàng)目收益精準(zhǔn)優(yōu)化。這兩年，我們也一直在向海外輸出這些工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品，用國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)賦能海外市場(chǎng)的開拓，在歐洲、日本等重點(diǎn)區(qū)域已落地相關(guān)項(xiàng)目并獲得實(shí)際訂單。

　　所以雙循環(huán)不是兩條平行線，而是一個(gè)閉環(huán)——海外家用經(jīng)驗(yàn)賦能國(guó)內(nèi)商用場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)能力賦能海外工商業(yè)市場(chǎng)——雙向都有價(jià)值提升。

　　中能傳媒：現(xiàn)在光儲(chǔ)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，昱能科技為什么堅(jiān)持“選資產(chǎn)”而不是“選價(jià)格”？如何讓業(yè)主相信你們能同時(shí)保障安全與收益？

　　凌志敏：安全是我們核心價(jià)值觀的第一條。硬件上，微型逆變器系統(tǒng)的直流電壓控制在120伏以內(nèi)，沒(méi)有直流高壓電弧風(fēng)險(xiǎn)，特別適合醫(yī)院、學(xué)校、展覽館等人員密集場(chǎng)所——比如南京國(guó)際博覽中心25兆瓦的項(xiàng)目就用了我們的微逆方案。戶用儲(chǔ)能場(chǎng)景，我們一直堅(jiān)持低壓電池路線。到了工商業(yè)儲(chǔ)能，我們采用組串式儲(chǔ)能架構(gòu)，單簇電池獨(dú)立管控防護(hù)，分層筑牢硬件安全屏障。軟件端，依托自研的“藍(lán)海知航”平臺(tái)，可提前72天識(shí)別鋰離子析出風(fēng)險(xiǎn)、提前100小時(shí)識(shí)別內(nèi)部微短路、提前30天發(fā)現(xiàn)電池內(nèi)阻異常增大風(fēng)險(xiǎn)，做到“預(yù)警而非事后報(bào)警”。

　　收益方面，在微儲(chǔ)、戶儲(chǔ)領(lǐng)域，昱能科技依托BESS AI算法模型賦能光儲(chǔ)系統(tǒng)智能化運(yùn)行，有效提升綠電消納比例與項(xiàng)目投資收益。以歐洲家庭為例，我們對(duì)比固定充放電策略和AI動(dòng)態(tài)策略，搭載AI智能優(yōu)化的交流耦合儲(chǔ)能一體機(jī)Lake-6，單臺(tái)年均可節(jié)約用電成本約1800歐元。在工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)領(lǐng)域，我們把“募投建管運(yùn)退”全鏈條打通，業(yè)主不需要長(zhǎng)期持有重資產(chǎn)，通過(guò)資產(chǎn)證券化實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。以河北深州龍騰100兆瓦/400兆瓦時(shí)獨(dú)立儲(chǔ)能電站為例，昱能科技交付80套Ocean系列儲(chǔ)能預(yù)制艙的同時(shí)，“藍(lán)海知航”平臺(tái)即完成40萬(wàn)顆電芯秒級(jí)監(jiān)控、100萬(wàn)測(cè)點(diǎn)實(shí)時(shí)采集的能力部署，從投運(yùn)第一天起便進(jìn)入精細(xì)化資產(chǎn)管理軌道。這樣安全有底線，收益有上限，業(yè)主自然愿意選擇價(jià)值而非單純低價(jià)。

　　中能傳媒：海外市場(chǎng)現(xiàn)在面臨地緣政治和部分地區(qū)電價(jià)低迷的雙重挑戰(zhàn)，昱能科技如何破局？

　　凌志敏：海外市場(chǎng)要分兩層來(lái)看。

　　歐美市場(chǎng)成熟但地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升。我們的對(duì)策是“本土化制造+本土化團(tuán)隊(duì)”。比如在西班牙，我們與相關(guān)股東成立合資公司做本地化生產(chǎn)。自2011年起，昱能科技持續(xù)深耕全球光儲(chǔ)市場(chǎng)，先后在美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、荷蘭、墨西哥、巴西、新加坡、英國(guó)等主要光儲(chǔ)應(yīng)用市場(chǎng)設(shè)立子公司，構(gòu)建起全球化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，已有超64萬(wàn)套微型逆變器光伏發(fā)電系統(tǒng)在全球160多個(gè)國(guó)家地區(qū)落地投運(yùn)。各地均由本地化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，這樣既能應(yīng)對(duì)可能的貿(mào)易壁壘，也更貼近客戶。

　　新興市場(chǎng)如中東、非洲，電價(jià)低、購(gòu)買力弱，但增長(zhǎng)潛力大。我們專門開發(fā)了適配離網(wǎng)場(chǎng)景的儲(chǔ)能產(chǎn)品，如本次展會(huì)首發(fā)的微型離網(wǎng)儲(chǔ)能一體機(jī)EZOG-D系列和太陽(yáng)能儲(chǔ)能逆控堆疊一體機(jī)AHS-6.3H系列，精準(zhǔn)匹配新興市場(chǎng)用戶需求。東南亞區(qū)域我們以新加坡子公司為核心樞紐，光儲(chǔ)產(chǎn)品已成功覆蓋馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、印尼等多個(gè)國(guó)家；非洲區(qū)域則搭建了完善的本土化倉(cāng)儲(chǔ)體系，并在津巴布韋、肯尼亞等國(guó)設(shè)立經(jīng)營(yíng)主體，由本地團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)市場(chǎng)。未來(lái)兩到三年，我們要把新興市場(chǎng)打造成一個(gè)能自我閉環(huán)的業(yè)務(wù)板塊。加上已經(jīng)成熟的歐美市場(chǎng)和逐步走通的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三個(gè)板塊形成合力。昱能科技不會(huì)跟風(fēng)去追求短期爆發(fā)，而是希望做一個(gè)可持續(xù)的、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期主義者。

責(zé)任編輯：許艷